小红书揭秘百年护肤品牌走红密码

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本期『Inspire灵感』来自百年护肤品牌伊丽莎白·雅顿的小红书2023年经营案例。2023年，大量商家在小红书探索生意的新可能。其中，伊丽莎白·雅顿展现出「关注用户，积极求变」的创新力量，焕发百年护肤品牌新生，携手小红书一起共同成长。

伊丽莎白·雅顿是雅顿夫人于1901年成立的国际品牌，自1995年进入中国市场至今已有近30年时间。2018年雅顿入驻小红书社区，成为最早在小红书布局电商的国际品牌之一。小红书中聚集着大量年轻的高净值用户，TA们关心产品、愿意了解品牌历史文化、具备科学护肤理念、对产品配方表现出极大兴趣。专业的消费群体让雅顿在小红书这片土壤得以蓬勃生长。为了找到更适配于品牌生长的营销路径，在过去的五年中，雅顿积极探索多元营销玩法，成为尝试站内闭环电商的先驱国际品牌。2023年，雅顿积极拥抱小红书电商发展新趋势，开启新一轮探索。那么：

万物皆可种草，雅顿该如何在小红书找到最佳营销路径？

行业竞争激烈，雅顿要如何提前洞察趋势，抢占赛道先机？

雅顿该如何在小红书拓宽用户群体，焕新品牌发展活力？

截至2023年9月，小红书的2.6亿月活用户中，95后占比50%、00后占比35%。作为用户的“国民生活指南”和品牌天然的种草场，小红书中聚集了大量真实、有用、多元、开放的高质量内容。用户们高频率的分享与搜索行为推动着流行趋势的诞生，用户的专业性和真诚分享的社区氛围吸引着越来越多护肤品牌的入驻，它们在小红书中积极捕捉行业风向，探索多元营销打法、深入用户生活，洞察用户诉求，促进品牌销量与声量的双重增长。

2023年，雅顿携手小红书商业化团队共同探索「种草+电商」的互通互联发展之路。通过「做好利他内容，盘活买手矩阵」，搭建起从“种草-转化”的完整闭环链路，有效传递品牌形象和产品信息，提高用户的购买转化率，达成小红书站内闭环中的良性循环。完成雅顿大单品粉胶搜索环比增长超65%、品牌三个月店铺GMV增长1700万、10月GMV超过200万、店铺兴趣人群增长超160万等优秀成绩，实现雅顿在小红书的持续生长：

•【用户出发】，提供整条解决方案：

小红书社区从用户出发，洞察用户诉求显著提升，【淡纹】搜索环比增长超43%、【提亮】搜索环比增长超58%、【修护】搜索环比增长超18%。雅顿聚焦用户抗老强相关诉求，采用定制化解决思路，配套出【淡纹+修护】、【淡纹+提亮】、【修护+提亮】等多套组合型解决方案。

•【内容乘风】，精准洞察用户诉求：

小红书社区掀起护肤新趋势，其中【以油养肤】搜索环比增长超73%、【量肤定制】搜索环比增长超391%、【精简护肤】搜索环比增长超24%。雅顿携手小红书商业化团队深入洞察趋势风向，提前布局抢占赛道先机。通过小红书独特的「人群反漏斗模型」用精确人群逐层影响兴趣人群，实现产品从“核心功效人群-护肤场景人群-精华品类-泛场景人群”的逐步深耕，扩大品牌势能为破圈带来更多可能。

•【数据共建】，精准衍生策略人群：

雅顿借助小红书功能平台，通过数据共建，实现转化整体ROI环比提升366%。化被动为主动精准找到TA人群，让产品能够不断在新人群中破圈，从而扩展种草空间。

•【买手试水】，深入小红书毛细生态：

近一年，「买手」在小红书蓬勃发展，【电商买手和主理人】规模增长27倍、【动销商家】数增长10倍、【购买用户】数增长12倍。雅顿尊重用户专业性诉求，灵活运用“初老纹路识别”、“粉胶使用手法”等「买手」语言，实现种草内容的实时焕新。

•【H2H分享】，激发自来水分享护肤新用法：

雅顿粉胶+精华、雅顿粉胶+雅顿金胶、雅顿粉胶+面霜……随着雅顿胶囊与多种护肤单品在热门护肤公式中的广泛运用，在万物皆可种草的社区氛围下，4000+「雅顿」相关笔记应运而生，用户们自发的种草分享不仅为品牌带来更多优质UGC内容，也助力产品完成了新场景的开拓。

下滑查看本期『Inspire灵感』

观看2023雅顿在小红书的年度经营答卷

感受百年护肤品牌的求变创新力量

展望新一年生意经营开门红更多可能

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